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Devenir un Pro du commerce ou du Marketing ne s'improvise pas. Votre efficacité sera mesurée en résultats chiffrés. Au bagout et à la bonne volonté devront s'ajouter des valeurs sûres acquises par des formations solides : le BTS Management des Unités Commerciales, le BTS Négociation et Relation Client ou le BTS Commerce International à l'issue du baccalauréat et pour les adeptes des filières courtes.
des Diplômes Européens 'homologués par la Fédération Européenne des Ecoles) en formations post-BTS : DEESMA (Diplôme Européen d'Etudes Supérieures de Marketing) ou DEESMI (Diplôme Européen d'Etudes Supérieures de marketing International).
Le secteur professionnel
En ces temps de crise, les professionnels de ce secteur doivent faire preuve d'ingéniosité et la tâche s'avère parfois difficile. Internet et la téléphonie multimédia ont changé la donne.
On peut penser que le e-commerce et l'ouverture sur l'international créent de belles perspectives, mais on constate également un courant anti-matraquage de masse et le retour de la relation client exigeant une forte demande de "commerciaux terrain".
Les qualités requises
Les entreprises attendent de leurs forces commerciales un réel dynamisme et quelles soient plutôt extraverties. Mais il ne faut pas en déduire qu'il faille être un excentrique pour faire du commerce. Bien au contraire. Vous devrez faire preuve d'une grande faculté d'organisation et de méthode. les métiers du Marketing (qui viennent en amont de l'action commerciale) demandent un grand sens de l'analyse.
Les matheux y trouveront leur compte : la majorité des fonctions marketing consiste en une analyse des parts du marché et de la place d'un produit ou d'une société sur son secteur; les statistiques et la manipulation des chiffres seront votre lot quotidien.
Sans aucun doute, la persévérance est la qualité primordiale dans ce secteur d'activité. Les activités du commerce exigent des horaires importants et une réelle volonté pour atteindre les objectifs fixés;
Les attraits
Les progressions rapides et les success stories sont nombreuses, quelles que soient les qualifications. Dans ce secteur vous pouvez espérer être récompensé en fonction de votre mérite; les fonctions commerciales incluent généralement une rémunération comportant un salaire fixe et des commissions sur le développement du chiffre d'affaires.
Conseils d'orientation
Si votre unique objectif professionnel est de travailler dans le Marketing, sachez qu'il vous faudra obligatoirement commencer par des postes de commercial terrain. Ne cherchez pas à attaquer votre carrière directement par des fonctions de l'amont commercial. Votre expérience du terrain vous donnera plus de crédibilité pour évoluer vers des fonctions Marketing après une ou deux années d' expérience professionnelle.
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